ทำไมตี่จู้เอี๊ยะถึงไม่เป็นสีแดง
รูปทรงที่โมเดิร์นจะถูกหลักฮวงจุ้ยไหม
รูปปั้นมังกรกับตุ๊กตาอากงหายไปไหน
เหล่านี้ล้วนเป็นคำถามที่แบรนด์ ‘Aviva Spirit’ ต้องพบเจอตลอดระยะเวลา 10 ปีที่เปิดดำเนินการมา เนื่องจากตี่จู้เอี๊ยะของทางร้านถูกแปลงโฉมให้โมเดิร์นกว่าในอดีต ทั้งสี รูปร่าง และรูปทรง จนมีลักษณะผิดแปลกไปจากที่คนส่วนใหญ่คุ้นตา
ในฐานะลูกครึ่งจีนคนหนึ่งที่พบเห็นตี่จู้เอี๊ยะไม้ทาสีแดงแบบดั้งเดิมมาทั้งชีวิต เราจึงไม่รอช้าขอพาทุกคนไปร่วมหาคำตอบเกี่ยวกับตี่จู้เอี๊ยะสมัยใหม่พร้อมกัน ผ่านการพูดคุยกับครอบครัว ‘วิวัฒนะประเสริฐ’ ทั้งเรื่องของฮวงจุ้ย การดีไซน์ตัวเรือนตี่จู้เอี๊ยะ หรือแม้กระทั่งรูปแบบการไหว้ ที่ทำให้เรื่องของการไหว้เจ้าที่เป็นเรื่องง่าย เข้ากับไลฟ์สไตล์ของคนรุ่นใหม่ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมมากกว่าเดิม
ตี่จู้เอี๊ยะโมเดิร์นที่ตอบโจทย์คนรุ่นใหม่
ย้อนกลับไปที่จุดเริ่มต้นของแบรนด์ ‘สุภชัย วิวัฒนะประเสริฐ’ ซินแสฮวงจุ้ยผู้เป็นหัวเรือใหญ่ของแบรนด์ ‘Aviva Spirit’ และเจ้าของเพจ ‘Fengshui Balance – ฮวงจุ้ย สมดุลแห่งธรรมชาติ’ เล่าว่า สมัยก่อนที่ไปดูฮวงจุ้ยให้ลูกค้าที่บ้าน หลายรายมักถามว่ามีตี่จู้เอี๊ยะรูปแบบอื่นๆ นอกเหนือจากตี่จู้เอี๊ยะแบบเก่าให้เลือกไหม เพราะอยากได้ศาลเจ้าที่เข้ากับบ้านของเขา ทำให้สุภชัยเห็นถึงความต้องการของลูกค้าที่คำนึงเรื่องรูปลักษณ์และความทันสมัยมากขึ้น
แม้ว่าตี่จู้เอี๊ยะจะเป็นที่ต้องการและมีผู้ค้าลงเล่นในตลาดนี้จำนวนมาก แต่รูปทรงของเรือนก็ยังไปในทิศทางเดียวกัน กล่าวคือเป็นเรือนไม้สีแดง แกะสลักเป็นรูปมังกร รูปสิงห์ และมีตุ๊กตาอากงอยู่ภายใน ไม่สอดคล้องกับการตกแต่งภายในที่เน้นความเรียบง่ายของบ้านส่วนใหญ่ในปัจจุบัน
เขาจึงเริ่มมองหาการออกแบบใหม่ๆ ที่จะตอบโจทย์ความต้องการของตลาด ขณะเดียวกันก็ต้องถูกหลักฮวงจุ้ยด้วย
“พอมีหลายคนถามหาเยอะขึ้น เราก็เลยตัดสินใจเริ่มศึกษาการทำตี่จู้เอี๊ยะหินอ่อนที่มีลักษณะโมเดิร์นขึ้นมา” สุภชัยกล่าว
“โดยอยู่ภายใต้คอนเซปต์ ‘ศาสตร์และศิลป์แห่งศรัทธา’ ที่ประยุกต์เอาศาสตร์ความเชื่อมาผสมผสานกับศิลปะ เพื่อผลิตสินค้าที่เข้าได้กับทุกคน ทั้งเรื่องความเชื่อและดีไซน์ ซึ่งจะตอบโจทย์ Pain Point ของลูกค้าจริงๆ” ‘ณัฐพงศ์ วิวัฒนะประเสริฐ’ ลูกชายที่กลับมาช่วยเหลือธุรกิจครอบครัวกล่าวเสริม
เปลี่ยนเรือนไม้สีแดงให้เป็นหินอ่อนสีขาวและเบจ
หลังจากพูดคุยกับสุภชัยไปสักพัก เราก็ได้ความรู้ใหม่ที่ค่อนข้างเซอร์ไพรส์ว่าความจริงแล้วตี่จู้เอี๊ยะไม่จำเป็นต้องทาสีแดงเสมอไป
“สมัยแรกๆ ตี่จู้เอี๊ยะมีแค่กระดาษเขียนชื่อเฉยๆ จากนั้นจึงเปลี่ยนมาเป็นแผ่นไม้แกะสลัก พอช่วงหลังคนมีเงินก็เริ่มใช้ไม้สักแพงๆ ในการสร้าง คนทั่วไปจึงเริ่มใช้ตาม แต่ใช้ไม้ที่มีราคาถูกลง ทำให้ผิวสัมผัสมักไม่สวย เขาเลยใช้สีแดงทาทับ เนื่องจากมองว่าสีแดงคือธาตุไฟ จะช่วยส่งเสริมเจ้าที่ที่เป็นธาตุดิน ทั้งที่ความจริงไม่จำเป็นต้องเป็นสีแดงก็ได้”
ด้วยเหตุนี้ Aviva Spirit จึงเริ่มมองหาวัสดุใหม่จนมาเจอกับ ‘หินอ่อนสีขาวครีมและเบจน้ำตาล’ ที่ให้ความรู้สึกหรูหรา สวยงาม คงความโมเดิร์น ขณะเดียวกันก็ตอบโจทย์ความต้องการของผู้ใช้งานที่ไม่ต้องการตี่จู้เอี๊ยะสีแดงแบบเดิม เพราะเป็นโทนสีที่ดึงดูดสายตามากเกินไป ทำให้จัดบ้านยาก ไม่เข้ากับกระแสมินิมอลที่คนรุ่นใหม่นิยมแต่งบ้านให้เรียบง่าย ไม่มีลวดลายมาก และใช้เฟอร์นิเจอร์น้อยชิ้น
แต่หากจะใช้หินอ่อนแท้เพียงอย่างเดียว การใช้งานอาจไม่ได้ประสิทธิภาพเท่าที่ควร เพราะหินอ่อนแท้ธรรมชาตินั้นมีรูพรุน เมื่อน้ำชาจากการไหว้หกลงบนหินจะซึมลงไป และอาจเกิดเป็นคราบด่างที่แก้ไม่ได้ตามมา
“เพราะฉะนั้นเราเลยเลือกใช้หินอ่อนนำเข้าประมาณเก้าสิบห้าเปอร์เซ็นต์ ผสมกับเรซิ่น เพื่อช่วยให้เนื้อหินทนทานต่อการใช้งานยิ่งขึ้น ลดโอกาสในการแตกและผุกร่อนเมื่อเจอแสงแดดหรือน้ำ อีกทั้งยังทำความสะอาดง่ายกว่าด้วย”
เพิ่มความเรียบง่าย ประหยัดเวลา ไม่ยุ่งยาก
จุดขายหลักที่ทำให้ Aviva Spirit โดนใจคนรุ่นใหม่ที่ยังศรัทธาในความเชื่ออยู่ คือการที่ตัวเรือนมีความเรียบง่าย ไม่มีลวดลาย ด้วยการดีไซน์ลดทอนรายละเอียดที่ไม่จำเป็น เช่น มังกร โคมแดง และหลังคาหลายชั้น ทำให้ง่ายต่อการทำความสะอาด อีกทั้งยังมีการติดตั้งระบบไฟ LED ภายในตัวเรือน และธูปจำลอง 5 ดอก เพื่อลดขั้นตอนการจุดธูปแบบเดิมๆ
“ถ้าต้องจุดธูปปักเทียนแล้วมาดับไฟทีหลัง บางคนมองว่าเป็นเรื่องยุ่งยาก เราเลยทำเป็นระบบไฟฟ้า แค่กดปุ่มเดียว ไฟธูปจะติดสิบแปดนาที ไฟตัวเรือนจะติดแปดชั่วโมง จากนั้นจะดับไปเอง”
ระบบนี้จึงช่วยลดขั้นตอนการจุดธูปที่ยุ่งยากระหว่างการไหว้เจ้าแต่ละครั้ง แถมยังรักษ์โลกเพราะไม่ก่อให้เกิดควันและมลพิษทางอากาศอีกด้วย
ทั้งนี้ ตัวเรือนยังคงสัดส่วนความกว้าง ความลึก และความสูงตามมิติมงคลฮวงจุ้ยหลู่ปิง เพื่อเสริมความมงคลให้กับผู้อยู่อาศัย โดยได้รับเกียรติจาก ‘เกรียงไกร บุญธกานนท์’ ปรมาจารย์ฮวงจุ้ยมาเป็นที่ปรึกษาด้านการออกแบบ ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจได้ว่า ถึงแม้ตัวเรือนจะลดทอนรายละเอียดไปบ้าง แต่ยังคงถูกต้องตามหลักฮวงจุ้ยแน่นอน
ตี่จู้เอี๊ยะที่ดีต้องสัมพันธ์กับขนาดบ้าน
อีกหนึ่งความพิเศษที่ทำให้ Aviva Spirit ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่มนั่นก็คือ ขนาดของตี่จู้เอี๊ยะที่มีให้เลือกมากถึง 5 ขนาด ตั้งแต่ 18.5 นิ้ว ไปจนถึง 42 นิ้ว เนื่องจากเชื่อว่าขนาดของตี่จู้เอี๊ยะสัมพันธ์กับขนาดบ้าน ยิ่งตี่จู้เอี๊ยะเด่นมากเท่าไหร่ บารมีของเจ้าบ้านก็จะยิ่งเพิ่มพูนและมั่นคงมากขึ้นเท่านั้น
โดยดีไซน์ของแต่ละขนาดก็จะไม่เหมือนกัน เพื่อให้เข้ากับขนาดที่เปลี่ยนแปลง และฮวงจุ้ยที่แตกต่างกันไป ดังนี้
– ขนาด 27 นิ้ว มีเสา 2 เสา หมายถึง ‘มีกำไรทุกวัน โชคลาภใหญ่ทุกปี’
– ขนาด 35 นิ้ว มีเสา 4 เสา หมายถึง ‘เงินทอง ขึ้นมาจากดิน บุญญาวาสนา ฟ้าประทาน’
– ขนาด 42 นิ้ว มีเสา 6 เสา หมายถึง ‘ลูกหลานกตัญญู ครอบครัวสมปรารถนา’
“ตี่จู้เอี๊ยะในอดีตเขาวัดขนาดกันที่ตัวฐาน เพราะฉะนั้นเวลาที่เขาบอกว่าตัวเรือนสิบแปดนิ้ว แต่พอซื้อไปจริงๆ กลับใช้ไม่ได้ เพราะว่าตัวปีกหมวกมันล้นเรือนออกมากลายเป็นยี่สิบกว่านิ้ว แต่ของเราถ้าบอกว่าทั้งหมดสิบแปดนิ้ว ตั้งแต่ฐานจนถึงปีกหมวกของหลังคาก็อยู่ในกรอบสิบแปดนิ้วเท่านั้น” สุภชัยอธิบาย
ใส่ใจทุกขั้นตอน ตั้งแต่การจองจนถึงมือผู้ใช้
“ถ้าลูกค้าไปดูตี่จู้เอี๊ยะที่อื่นก่อน แล้วค่อยมาดูที่ร้านของเรา เขาจะเห็นถึงความแตกต่าง” ‘ธนพร พิชญาจิตติพงษ์’ ภรรยาของสุภชัยกล่าวเสริม ที่เป็นเช่นนั้นก็เพราะว่า Aviva Spirit ใส่ใจทุกกระบวนการ ตั้งแต่การเลือกหินอ่อนไปจนถึงการส่งผลิตภัณฑ์ถึงมือลูกค้า
สำหรับการสร้างตี่จู้เอี๊ยะหนึ่งเรือน ทางร้านใช้หินอ่อนที่มาจากล็อตเดียวกันเท่านั้น เพราะแต่ละล็อตมีสีและลวดลายที่แตกต่างกัน อีกทั้งก่อนส่งตี่จู้เอี๊ยะให้กับลูกค้า ธนพรจะเป็นคนตรวจสอบทุกรายละเอียดด้วยตนเองอยู่เสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าตี่จู้เอี๊ยะทุกเรือนสมบูรณ์แบบ 100 เปอร์เซ็นต์
เธอให้เหตุผลเรื่องความละเอียดรอบคอบว่า “ศาลเจ้าจะอยู่ในบ้าน ออฟฟิศ โรงงาน ไปอีกนานหลายสิบปี เราต้องการให้ลูกค้าเห็นแล้วสบายใจ ชื่นชมในความงาม เมื่อบูชาด้วยจิตที่เป็นสุข บารมีและสิ่งที่เป็นมงคลย่อมตามมา”
มากไปกว่านั้น ทางร้านยังมีบริการจัดส่งและติดตั้งฟรี โดยทีมงานผู้เชี่ยวชาญ ทำให้ผู้ซื้อมั่นใจได้ว่าจะได้รับตี่จู้เอี๊ยะที่สมบูรณ์แบบไร้ที่ติไปเสริมสิริมงคลภายในบ้านอย่างแน่นอน โดย Aviva Spirit ยังมีรับประกันหลังการขายนานถึง 1 ปีเต็ม หากไฟ LED เกิดเหตุชำรุดหรือมีปัญหา ทางร้านจะให้บริการซ่อมภายในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ค่าอะไหล่ฟรีทั้งหมด
ไม่หยุดแค่ตี่จู้เอี๊ยะ
แม้ว่าบทสนทนาของวันนี้จะโฟกัสเรื่องตี่จู้เอี๊ยะเป็นส่วนใหญ่ แต่ความจริงแล้วผลิตภัณฑ์ของ Aviva Spirit ไม่ได้มีเพียงตี่จู้เอี๊ยะเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงอุปกรณ์ชุดเครื่องไหว้สเตนเลส ตั้งแต่แจกัน กระถางธูปจริง ถาดน้ำชา ถ้วยน้ำ ผงธูป หรือใครอยากจะซื้อศาลพระภูมิ ศาลตายาย ตามประเพณีและความเชื่อของไทย ที่นี่ก็มีขายทั้งหมด
ครอบครัววิวัฒนะประเสริฐยังทิ้งท้ายกับเราว่า ในอนาคตจะวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบร่วมกับ WoodDen อย่าง ‘หิ้งพระติดผนังไม้สักทองพม่า’ ที่มาพร้อมไฟ LED ในตัวเรือนด้วย รวมถึงยังมีสินค้าที่อยู่ระหว่างกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ต้นแบบอีก 5 – 6 ชิ้นเลยทีเดียว ต้องคอยติดตามกันต่อไปว่าสินค้าใหม่ๆ ของ Aviva Spirit จะทันสมัยและตอบโจทย์ Pain Point ของผู้คนอย่างไรบ้าง
แต่ไม่ว่า Aviva Spirit จะออกแบบผลิตภัณฑ์รูปแบบไหนออกมา ทั้งหมดก็ยังคงต้องเป็นไปตาม Tagline ของแบรนด์ที่ว่า ‘ศาสตร์และศิลป์แห่งศรัทธา’ ผ่านการผสมผสานทุกความเชื่อร่วมกับศิลปะ เพื่อผลิตสินค้าที่เข้าได้กับคนทุกกลุ่มและทุกยุคสมัย
Writer
มณิสร วรรณศิริกุล
Photographer
เจนวิทย์ สุธนะสิริชัย
Graphic Designer
